Consejos para anunciar un coche en internet

**heatstroke** · 06/11/2011, 19:23

Vehículos usados: Cómo anunciarlos en Internet

Hay algunas cosas que se deben tener en cuenta para atraer la atención del comprador, la mayoría de ellas vinculadas a las fotografías de los vehículos que tenemos en stock. Es fundamental que nos aseguremos de que cada coche tenga una foto de una buena calidad.

LA CALIDAD DE LAS FOTOS
A los compradores que entran en la página web de la concesión les gusta ver los detalles del vehículo y las condiciones en que se encuentra antes acercarse para verlo in situ. Una buena foto ayuda a generar confianza en el cliente y da valor al coche.

La única cosa que es peor que no tener fotos es tener malas fotos. Hay dos o tres cosas que se pueden hacer para que las fotos estén al nivel adecuado. Por ejemplo, conviene que todas tengan el mismo fondo. No cuesta mucho trabajo desplazar los coches hacia la misma zona siempre que se vaya a hacer una “sesión” fotográfica.

Otro buen consejo es tratar de que el orden en que las fotos se muestran al comprador sea siempre el mismo (por ejemplo, frontal, cuentakilómetros, interior). Nuestra imagen ganará en consistencia, y daremos la sensación de que cuidamos todos los detalles. Por otro lado, las fotos de los exteriores se deben tomar desde las esquinas del coche. De esta manera, se muestran dos partes del vehículo al mismo tiempo.

Pensando en la confianza del cliente, no está mal tampoco sacar una foto del cuentakilómetros. Así se verifica la información adjuntada sobre el vehículo. Como es lógico, al cliente no le gusta ver que los kilómetros que se mostraban en el anuncio no tienen nada que ver con la realidad.

Finalmente, se deben sacar fotos del estado de los asientos, especialmente el del conductor. Aparte de ser algo muy visible, a los compradores les importa mucho el confort.

UNA BUENA DESCRIPCIÓN
Otro aspecto en el que muchos concesionarios no suelen prestar mucha atención es en la descripción. Conviene dedicarle tiempo también a la descripción del coche que estamos anunciando. No tiene que ser algo muy elaborado, pero un párrafo bien escrito crea valor y muestra al cliente que no hay nada que esconder.

El mejor modo de hacerlo es escribir lo que se le diría al cliente si le tuviésemos frente a nosotros en la concesión. Es muy importante (se da por supuesto, pero quizá no está mal recordarlo) que la ortografía no tenga errores, ya que da muy mala imagen.

Es muy bueno indicar toda la información que hayamos obtenido del anterior dueño (sólo un dueño, conducido principalmente por autopista…)

Finalmente, es bueno dar a conocer cualquier certificado que el coche tenga y que haya sido dado por el departamento de servicio de su concesión, así como si el coche todavía tiene la garantía del fabricante o si tiene cualquier otro tipo de garantía. Asimismo, hay que añadir todo equipamiento que le de valor al vehículo.

Temas similares: